Dashboard de Performance
CEMOI • Março 2026

Leitura analítica pronta para apresentação, com foco em KPIs por canal, tomada de decisão, comparação com o mês anterior e leitura clara do impacto da otimização na geração de leads qualificados.

Período: 01/03 a 31/03 Canais: Google Ads + Meta Ads

Resumo executivo

Março fechou com 75 leads totais no mix Google + Meta, contra 35 em fevereiro: crescimento de 114.3%, mesmo com aumento proporcionalmente menor de investimento.
O CPL blended caiu para R$ 41.05, melhora de 42.5% vs. fevereiro. Isso mostra ganho real de eficiência, não só aumento de verba.
No Google, março somou 18 leads de formulário + 24 leads de WhatsApp = 42 leads, seguindo a lógica histórica do cliente. O canal dobrou os leads totais vs. fevereiro.
No Meta, a alta de verba e os ajustes recentes fizeram os leads saltarem de 14 para 33, com CPL 47,7% menor e percepção positiva do time comercial sobre a qualidade dos contatos.

Impacto do trabalho / leitura estratégica

As otimizações da segunda quinzena melhoraram a qualidade percebida dos leads, confirmada pelo feedback da cliente.
A redistribuição de verba ajudou a recuperar Brasília, ainda que o Rio continue com demanda orgânica e residual mais aquecida.
O dashboard deixa claro o papel de cada frente: Meta ganhou eficiência em geração direta; Google segurou volume com forte participação de WhatsApp; tráfego/Unique reforçou a camada de consideração.

KPIs principais do mês

Comparativo direto com fevereiro/2026. Aqui estão os indicadores que interessam para a tomada de decisão do cliente e para evidenciar resultado gerado.

Leads totais
75
Google Ads: 42 • Meta Ads: 33
+114.3% vs fev/26
Investimento total
R$ 3078.74
Google: R$ 2039.57 • Meta: R$ 1039.17
+23.2% vs fev/26
CPL blended
R$ 41.05
Custo por lead do mix total Google + Meta.
42.5% melhor que fev/26
Conversão clique → lead
1.85%
Taxa do funil pago completo em março.
+173.1% vs fev/26
Regra usada no dashboard: no Google Ads, os leads de março foram consolidados como Formulário + WhatsApp (18 + 24 = 42), exatamente como no histórico anual enviado. No nível campanha, o Google mostra 16 leads de formulário mas ao todo são 18 leads, porém isso ocorreu porque houve uma troca de campanha no início do mês, e a campanha não aparece no gráfico pois foi descontinuada.

Evolução mensal (Google + Meta)

Visão consolidada do projeto ao longo dos meses, somando os dois canais para leitura macro da operação.

Leads x investimento x cliques — consolidado

Leads Investimento Cliques

Evolução mensal por canal

Complemento da visão consolidada: Meta Ads com os 2 meses ativos e Google Ads com leitura dos últimos 6 meses.

Meta Ads — Leads x investimento x cliques

Leads Investimento Cliques

Google Ads — Cliques x investimento x leads (últimos 6 meses)

Leads Investimento Cliques

Participação dos leads por canal

Total de leads
75
Google Ads + Meta Ads

Investimento por frente

Investimento total
R$ 2.984,55
Distribuição por frente

Comparativo mês anterior

Comparativo direto com fevereiro/2026 para facilitar a leitura da evolução do mês.

Mix total

Resultado do mês

  • Leads: 35 → 75 (+114.3%)
  • Investimento: R$ 2499.67 → R$ 3078.74 (+23.2%)
  • CPL: R$ 71.42 → R$ 41.05 (-42.5% )
  • Conclusão: o ganho de volume veio com eficiência maior, sinal de otimização acertada.

Google Ads

Canal dobrou o volume

  • Leads totais: 21 → 42 (+100.0%)
  • CPL blended: R$ 78.87 → R$ 48.56 (-38.4% )
  • WhatsApp: saiu de 14 em fev para 24 em mar, reforçando o papel do canal na geração de intenção imediata.
  • Leitura: o canal ficou mais volumoso, mas ainda precisa refinar a distribuição entre campanhas para reduzir dependência do PMax.

Meta Ads

Eficiência forte em geração direta

  • Leads: 14 → 33 (+135.7%)
  • CPL: R$ 60.24 → R$ 31.49 (-47.7% )
  • Conversão clique → lead: 0.34% → 1.12%
  • Leitura: a alta de verba foi absorvida com qualidade e feedback comercial positivo, o que valoriza a otimização realizada.

CPL por cidade

Campanhas dedicadas por praça • sem PMax e sem WhatsApp não atribuídos por cidade

Leitura tática por cidade

Rio de Janeiro

Rio segue com procura ativa e até matrícula fora de prazo. A praça respondeu com CPL estimado de R$ 30.78 nas campanhas dedicadas, melhor do que Brasília no recorte estritamente atribuível.

Brasília

Brasília ainda está abaixo do Rio em demanda, mas a cliente relatou melhora clara depois das mudanças. Mesmo com CPL estimado de R$ 41.74, o canal já mostrou recuperação e justifica manter pressão com verba e mensagem próprias.

Performance por campanha

Tabelas separadas por canal, agora com os KPIs que o cliente quer acompanhar: impressões, cliques, leads, CTR, conversão de clique para lead e CPL.

Google Ads — campanhas de março

Google Ads
Campanha Impr. Cliques Leads CTR Conv. clique → lead CPL
No nível campanha, o Google mostra 16 leads de formulário mas ao todo são 18 leads, porém isso ocorreu porque houve uma troca de campanha no início do mês, e a campanha não aparece no gráfico pois foi descontinuada. No total do canal, março foi consolidado com 18 leads de formulário + 24 de WhatsApp = 42 leads.

Meta Ads — campanhas de março

Meta Ads
Campanha Objetivo Impr. Cliques Leads CTR Conv. clique → lead CPL
O tráfego/Unique entra como apoio de consideração e visita à página. Pelo relato operacional, houve aumento de 56% nas visitas da campanha Unique após as mudanças.

Heatmap de performance por campanha

Leitura visual rápida para destacar o que está puxando resultado, o que está caro e onde a otimização precisa entrar primeiro. CTR = taxa de cliques, CVR = taxa de conversão de clique para lead e CPL = custo por lead.

Oportunidades prioritárias

  • Reforçar Brasília com verba incremental e criativos ainda mais específicos para a praça, já que a recuperação começou mas a demanda segue abaixo do Rio.
  • Segurar Rio com controle: manter presença porque ainda gera procura, mas evitar sobrepeso de verba onde a turma já está mais madura.
  • Reestruturar o PMax: ele trouxe 12 formulários, mas concentrou o maior gasto do Google. Vale revisar segmentação, temas de pesquisa e ativos para elevar taxa de conversão.
  • Conectar tráfego e remarketing usando a camada Unique como combustível de aquecimento para as campanhas de leads.

Valorização do trabalho

  • Houve melhora percebida pelo cliente tanto em volume quanto em qualidade dos leads.
  • O dashboard evidencia que o resultado não veio só de investimento: veio de redistribuição de verba, ajustes de campanhas e ganho de eficiência.
  • A queda do CPL blended com aumento de volume ajuda a defender estrategicamente o trabalho de mídia como gerador de demanda qualificada.
  • As mensagens trocadas com o cliente mostram que a operação já sentiu o reflexo no comercial, o que fortalece a narrativa de impacto.

Próximos movimentos recomendados

  • Criar novos vídeos de anúncios para Brasília, estimulando os alunos a realizarem suas inscrições, explicando o que é o curso, o reconhecimento do MEC e as oportunidades que ele abre portas, além de reforçar os diferenciais do CEMOI.
  • Criar anúncios com a próxima data do Rio para já começar a instigar novos alunos, pois precisamos trabalhar a captação de leads a longo prazo.

Comparativo histórico e contexto anual

Google Ads — março/26 x fevereiro/26

  • Leads: 21 → 42
  • CPL blended: R$ 78.87 → R$ 48.56
  • Cliques: 1104 → 1105
  • Leitura: março recupera eficiência após fevereiro e volta a um patamar mais saudável de captura.

Google Ads — março/26 x março/25

  • Leads: 37 → 42 (+13.5%)
  • Investimento: R$ 719.61 → R$ 2039.57
  • CPL blended: R$ 19.45 → R$ 48.56
  • Leitura: o ganho de leads frente a março/25 aconteceu com estrutura mais robusta, porém ainda existe espaço para reduzir custo unitário.

Mensagem pronta para a reunião

Resumo para apresentação: “Março foi um mês de recuperação de eficiência. O investimento cresceu 23,2%, mas os leads subiram 114,3%, derrubando o CPL blended em 42,5%. Além do número, a cliente confirmou melhora na qualidade dos contatos. Isso reforça que as otimizações e a redistribuição de verba tiveram impacto concreto no comercial.”